Ontdek verschillende methoden om de recommended rate in RevControl te beïnvloeden, zoals het beheren van business rules, het aanpassen van de competitor index, het instellen van events, en het optimaliseren van room type mapping.
De recommended rate in RevControl kan worden beïnvloed door diverse factoren. Hieronder bespreken we de belangrijkste methoden om de recommended rate te verhogen of te verlagen.
Business rules: Basis voor tariefaanbevelingen
De business rules vormen de kern van de tariefaanbevelingen en zijn een belangrijk instrument om de recommended rate te beïnvloeden.
- Minimum en maximum rates:
Zorg ervoor dat de minimum en maximum rates goed zijn ingesteld. Als de recommended rate te laag is, verhoog dan de minimum rates. Omgekeerd, als de tarieven te hoog zijn, verlaag dan de maximum rates. - Occupancy supplements:
Deze supplements verhogen de tarieven wanneer de bezetting bepaalde drempels bereikt. Door de hoogte van de supplements aan te passen, kun je de tarieven beïnvloeden. - Basis van de occupancy-based recommended rate aanpassen:
Je kunt ervoor kiezen om de occupancy-based recommended rate te baseren op de huidige bezetting (business on the books) in plaats van de forecast. Dit kan helpen als de huidige bezetting een betere indicator is voor de tariefstrategie.
Competitor index: Prijspositionering en concurrentenbeheer
De competitor index is cruciaal voor het bepalen van de competitor based rate recommendation. Deze index positioneert jouw hotel ten opzichte van je concurrenten op basis van criteria zoals sterrenclassificatie, reviews, conditie van het hotel en locatie.
- Prijspositionering aanpassen:
Als je merkt dat de tarieven structureel te hoog of te laag zijn, kun je de scores in de competitor index aanpassen. Door te spelen met de criteria zoals sterrenclassificatie, reviews, de conditie van het hotel en locatie, kun je de prijspositionering van je hotel beïnvloeden. Dit heeft direct effect op de tarieven: een hogere score resulteert in hogere tarieven, een lagere score in lagere tarieven. - Concurrenten tijdelijk uitschakelen:
Wanneer een hotel in je comp set onrealistisch hoge of lage prijzen hanteert, kan dit de competitor based rate recommendation verstoren. Schakel het betreffende hotel tijdelijk uit in de competitor index om onredelijke prijsaanbevelingen te voorkomen. Vergeet niet om het hotel weer in te schakelen zodra hun prijzen zijn bijgewerkt.
Events instellen: Verhoogde vraag en tarieven
Events hebben een directe invloed op de vraag en daarmee op de tarieven. Door belangrijke evenementen zoals festivals, conferenties of schoolvakanties in RevControl in te voeren, kun je de recommended rate effectief beïnvloeden.
- Event instellen:
Voeg evenementen toe via Settings > Events en wijs een impactniveau toe (laag, gemiddeld, hoog). Dit helpt RevControl om de vraag tijdens deze periodes correct in te schatten. - Supplementen bij events:
Je kunt supplementen toevoegen tijdens evenementen om de tarieven te verhogen in periodes van verhoogde vraag. Dit geldt voor alle prijsadviezen.
Room type mapping: Nauwkeurigheid in tariefvergelijking
Een correcte room type mapping is essentieel voor nauwkeurige tariefaanbevelingen. Dit geldt zowel voor de mapping met je PMS als voor de competitor room type mapping.
- PMS room type mapping:
De PMS room type mapping vormt de basis voor de occupancy-based recommended rate, vooral als room type forecasting is geactiveerd. Zorg ervoor dat de mapping correct is om nauwkeurige forecasts en tarieven te garanderen. - Competitor room type mapping:
Controleer of de mapping van kamertypes tussen jouw hotel en die van je concurrenten correct is. Dit helpt om prijzen accuraat te vergelijken en afwijkende tarieven te corrigeren.
Switch to occupancy-based rate: Flexibiliteit in tariefbepaling
Als de competitor based rate recommendation vaak te hoog of te laag uitvalt, kun je ervoor kiezen om na een bepaald aantal dagen, of vanaf een vaste datum, automatisch over te schakelen naar de occupancy-based recommended rate. Dit is nuttig om onrealistische tarieven te vermijden, vooral in periodes waarin concurrenten hun prijzen nog niet hebben bijgewerkt.
- Instellen:
Deze instelling vind je via system of hotel settings > rate recommendation > switch the rate recommendation to compare to after X days or selected date. Dit zorgt ervoor dat RevControl na een bepaalde periode automatisch overschakelt naar de occupancy-based rate.