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Tipps zur Auswahl des richtigen Wettbewerbssets in RevControl

Ein gut gewähltes Wettbewerbsset ist die Grundlage für eine starke Preisstrategie. Mit den richtigen Mitbewerbern in RevControl erhalten Sie ein realistisches Marktbild und können fundiertere Entscheidungen treffen.

Warum Ihr Wettbewerbsset wichtig ist

In RevControl nutzen Sie Ihr Wettbewerbsset, um die Preise und die Marktposition Ihres Hotels mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen.

Je besser die Auswahl, desto zuverlässiger die Erkenntnisse.

Daher empfehlen wir, alle 10 verfügbaren Mitbewerberplätze in RevControl zu belegen.

Schritt-für-Schritt: So stellen Sie Ihr Wettbewerbsset zusammen

1. Beginnen Sie in Ihrem eigenen Markt

  • Betrachten Sie Hotels in derselben Stadt oder im selben Stadtteil.

  • Achten Sie auf ähnliche Merkmale: Sterneklassifizierung, Preisspanne, Ausstattung (Pool, Spa, Tagungsräume) und Zielgruppe (Geschäftsreisende, Freizeitreisende, Gruppen).

2. Nutzen Sie OTAs als Recherche-Tool

Da Sie in der Regel keinen direkten Zugriff auf Belegungs- oder ADR-Daten Ihrer Mitbewerber haben, können Sie öffentliche Quellen nutzen:

  • Suchen Sie Ihre Stadt auf Booking.com, Expedia oder einer anderen OTA, die Ihre Gäste häufig verwenden.

  • Filtern Sie nach ähnlicher Preisspanne, Sterneklassifizierung und Ausstattung.

  • Notieren Sie, welche Hotels häufig weit oben in den Suchergebnissen erscheinen – diese sind wahrscheinlich direkte Mitbewerber.

3. Sehen Sie sich die „Calculated Competitors“ im Booking.com-Extranet an

Im Booking.com Extranet können Sie sehen, welche Hotels die Plattform als Ihre Hauptmitbewerber betrachtet:

  • Gehen Sie zu Analytics → Competitors → My competitive set (die genauen Bezeichnungen können je nach Sprache variieren).

  • Diese Liste zeigt die Calculated Competitors von Booking.com basierend auf Suchverhalten und Buchungsdaten der Gäste.

  • Prüfen Sie, welche dieser Hotels für Ihre Marktposition relevant sind, und fügen Sie geeignete in Ihr RevControl-Wettbewerbsset hinzu.

4. Preise und Positionierung vergleichen

  • Prüfen Sie die Durchschnittspreise auf OTAs für verschiedene Daten (Wochenenden, Wochentage, Hoch- und Nebensaison).

  • Achten Sie darauf, ob Preisspanne, Stil und Servicelevel mit Ihrem Hotel übereinstimmen.

5. Ihr RevControl-Wettbewerbsset befüllen

  • Fügen Sie Ihre ausgewählten Mitbewerber in RevControl hinzu, bis alle 10 Plätze belegt sind.

  • Konzentrieren Sie sich auf Hotels, die sowohl in OTA-Suchergebnissen als auch bei den ähnlichen Unterkünften oder calculated competitors von Booking.com erscheinen.

  • Vermeiden Sie Hotels mit völlig anderer Zielgruppe oder Preissegment, da diese Ihre Benchmarks verfälschen können.

Praktische Tipps

  • Denken Sie wie Ihr Gast: Wenn Sie in Ihrer Stadt buchen würden – welche 10 Hotels würden Sie ernsthaft in Betracht ziehen?

  • Mischen Sie nahegelegene und etwas weiter entfernte Hotels: Ein Hotel in einem benachbarten Stadtteil oder Ort kann relevant sein, wenn es eine ähnliche Preisspanne oder Zielgruppe hat.

  • Regelmäßig überprüfen: Marktbedingungen ändern sich – überprüfen Sie mindestens alle sechs Monate, ob Ihre Liste noch aktuell ist.

Mit einem sorgfältig ausgewählten Wettbewerbsset in RevControl nutzen Sie Preisvergleiche und Marktdaten optimal, behalten einen Wettbewerbsvorteil und erkennen Chancen schneller.